営業ノウハウ

月末に数字が取れていないという状況は、営業マンであれば一度は必ず経験しているでしょう。そんなときの「あるある」ネタを厳選しました。本記事では月末に数字が取れていない営業マンあるある5選を紹介します。そうならないためにどうすれば良いのか解決策も紹介しますので、少しでも共感してもらえれば幸いです。

営業マンが商談時にお客様へ差し入れを持っていくことがありますが、何を持って行けば良いのかよくわからないですよね。お客様との関係値を早く築きたい場合や、何としても決めたい商談があるときの差し入れは少なからず効果的です。本記事では営業マンが商談時に持っていくオススメの差し入れ（手土産）を紹介します。

「営業の仕事は減点方式」とよく言われますが、売れない営業マンほどこの話を理解していないケースが多いようです。営業であれば適切な身だしなみや言葉使いをする必要があります。本記事では営業の仕事は加点方式ではなく、減点方式で考えるということについてまとめます。少しでも契約率を上げたい営業マンは必見です。

営業マンであれば、お客様にできるだけ好印象を与えたいですよね。普通の営業マンがあまりやってなさそうな「少し変わったこと」をやるだけで、お客様に印象づけることができます。本記事では身だしなみ以外で好印象の営業マンになる方法5選を紹介します。他の営業マンに少しでも差をつけたい方は必見です。

テレアポはお客様へのアプローチとしてよく使われる営業手法ですが、アポ取得率は非常に低いです。テレアポから少しでもアポ取得率を上げるためには感情を乗せて話すことが重要です。本記事ではテレアポに「感情」を乗せて話した方が良い理由についてまとめます。少しでも効率良くテレアポをしたい営業マンは必見です。

テレアポする営業マンにとっての一番の強敵は、モチベーションの低下ではないでしょうか？テレアポは数を掛けることが必要になりますが、そのぶん断られる数も多く精神的に参ってしまいがちです。本記事ではテレアポのモチベーションを維持する方法7選を紹介します。テレアポをしている営業マンは必見です。

BtoB営業（法人営業）において、アポ取りをするための手段として最も一般的なのがテレアポです。テレアポは1～2分程度で伝えたい内容をなるべく手短にスムーズに話すことが大切です。本記事では法人営業におけるテレアポのトークスクリプトの作り方を紹介します。BtoB営業している営業マンは必見です。

単月でトップ成績を取れる営業マンと、トップ成績とまではいきませんが毎月安定した成績の営業マン。はたしてどちらが営業マンとして優秀で、会社から評価されるのでしょうか。本記事ではどちらが優秀なのかと、その理由について説明します。会社から評価されたい営業マンは必見です。

新人営業マンのうちはなかなか契約が取れないものですよね？だからこそ、少しでも契約の確率を上げるためにしっかり準備をしてから商談前に臨みましょう。本記事では新人営業マンが商談前に準備した方が良い5つのことを紹介します。どれも契約率を少しでも高めるために必要なこと、新人営業マンは必見です。

営業マンであれば外で商談する際に、お客様とカフェで待ち合せることも多いのではないでしょうか？カフェはたくさんありますが、商談するのに適したカフェを選ぶべきです。本記事では数あるカフェの中でも営業が商談するのにおすすめのカフェを紹介します。カフェで商談する機会のある営業マンは参考にしてください。