営業ノウハウ

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【身だしなみだけではない】好印象の営業マンになる方法5選

営業マンであれば、お客様にできるだけ好印象を与えたいですよね。普通の営業マンがあまりやってなさそうな「少し変わったこと」をやるだけで、お客様に印象づけることができます。本記事では身だしなみ以外で好印象の営業マンになる方法5選を紹介します。他の営業マンに少しでも差をつけたい方は必見です。
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テレアポに「感情」を乗せて話した方が良い理由

テレアポはお客様へのアプローチとしてよく使われる営業手法ですが、アポ取得率は非常に低いです。テレアポから少しでもアポ取得率を上げるためには感情を乗せて話すことが重要です。本記事ではテレアポに「感情」を乗せて話した方が良い理由についてまとめます。少しでも効率良くテレアポをしたい営業マンは必見です。
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テレアポのモチベーションを維持する方法7選

テレアポする営業マンにとっての一番の強敵は、モチベーションの低下ではないでしょうか?テレアポは数を掛けることが必要になりますが、そのぶん断られる数も多く精神的に参ってしまいがちです。本記事ではテレアポのモチベーションを維持する方法7選を紹介します。テレアポをしている営業マンは必見です。
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【法人営業】テレアポのトークスクリプトの作り方

BtoB営業(法人営業)において、アポ取りをするための手段として最も一般的なのがテレアポです。テレアポは1~2分程度で伝えたい内容をなるべく手短にスムーズに話すことが大切です。本記事では法人営業におけるテレアポのトークスクリプトの作り方を紹介します。BtoB営業している営業マンは必見です。
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【どちらが優秀?】単月でトップ成績の営業、毎月安定した成績の営業

単月でトップ成績を取れる営業マンと、トップ成績とまではいきませんが毎月安定した成績の営業マン。はたしてどちらが営業マンとして優秀で、会社から評価されるのでしょうか。本記事ではどちらが優秀なのかと、その理由について説明します。会社から評価されたい営業マンは必見です。
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新人営業マンが商談前に準備した方が良い5つのこと

新人営業マンのうちはなかなか契約が取れないものですよね?だからこそ、少しでも契約の確率を上げるためにしっかり準備をしてから商談前に臨みましょう。本記事では新人営業マンが商談前に準備した方が良い5つのことを紹介します。どれも契約率を少しでも高めるために必要なこと、新人営業マンは必見です。
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営業が商談するのにおすすめのカフェ7選

営業マンであれば外で商談する際に、お客様とカフェで待ち合せることも多いのではないでしょうか?カフェはたくさんありますが、商談するのに適したカフェを選ぶべきです。本記事では数あるカフェの中でも営業が商談するのにおすすめのカフェを紹介します。カフェで商談する機会のある営業マンは参考にしてください。
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営業がお客様の懸念を分解して解決する「分解クロージング」の方法

営業マンは商談の最後にクロージングしてお客様へ結論を迫りますが「検討します」と言われたけど、なかなか契約にならないことも多いでよね。本記事ではクロージング時のお客様の懸念を分解して解決する「分解クロージング」の方法について紹介します。確実に契約率がアップしますので、営業マンは必見です。
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営業で「ご挨拶だけでも」という挨拶アポの質を高める方法

営業マンがテレアポなどで無理やり切ったような、いわゆる「挨拶アポ」はどうしても契約になり辛いですよね?ビジネスラインを張ることで、お客様は話を聞いてくれやすくなります。本記事では営業マンとお客様との関係を対等に持っていくことで、挨拶アポの質を高める方法を紹介します。頑張る営業マンは必見です。
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営業の部下の商談報告はだいたい嘘だと思った方が良い

営業の部下から報告受けていた案件が全然契約にならないことってよくありますよね?上司は部下の報告をだいたい嘘だと思って聞いた方が良いです。本記事では営業の部下の商談報告の聞き方と、上司はどのようにフィードバックすべきなのかについてまとめます。正確に案件状況を把握したい上司の方は参考にしてください。
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