営業ノウハウ

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BNIとはどんな組織?ビジネスの拡大は本当にできる?

BNIという組織を知ってますでしょうか?営業マンや経営者をやっていると、BNIの定例会に一度は誘われたことがある人も多いかと思います。本記事ではBNIとはどんな組織?ビジネスの拡大は本当にできる?という観点で紹介します。BNIをよく知らない人、ビジネスを伸ばしたいと思う方は必見です。
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倫理法人会のモーニングセミナーとは?営業の人脈形成にもなる?

倫理法人会という組織を知ってますでしょうか?営業マンや経営者をやっていると、倫理法人会のモーニングセミナーに一度は誘われたことがある人も多いかと思います。本記事では倫理法人会のモーニングセミナーとは?営業の人脈形成にもなる?という観点で紹介します。参加したことない方、誘われた方は必見です。
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営業における見込み客フォローの方法10選

営業マンは見込み客のフォローにはつい手を抜いて放置しがちです。見込み客に継続的なフォローを行うことで、商品に対する興味を持ってもらい、商品が欲しくなるように育てていくことが必要です。本記事では営業における見込み客フォローの方法10選を紹介します。適切なフォローができる仕組みを構築しましょう。
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月末に数字が取れていない営業マンあるある5選

月末に数字が取れていないという状況は、営業マンであれば一度は必ず経験しているでしょう。そんなときの「あるある」ネタを厳選しました。本記事では月末に数字が取れていない営業マンあるある5選を紹介します。そうならないためにどうすれば良いのか解決策も紹介しますので、少しでも共感してもらえれば幸いです。
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営業マンが商談時に持っていくオススメの差し入れ(手土産)

営業マンが商談時にお客様へ差し入れを持っていくことがありますが、何を持って行けば良いのかよくわからないですよね。お客様との関係値を早く築きたい場合や、何としても決めたい商談があるときの差し入れは少なからず効果的です。本記事では営業マンが商談時に持っていくオススメの差し入れ(手土産)を紹介します。
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営業の仕事は加点方式ではなく、減点方式で考える

「営業の仕事は減点方式」とよく言われますが、売れない営業マンほどこの話を理解していないケースが多いようです。営業であれば適切な身だしなみや言葉使いをする必要があります。本記事では営業の仕事は加点方式ではなく、減点方式で考えるということについてまとめます。少しでも契約率を上げたい営業マンは必見です。
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【身だしなみだけではない】好印象の営業マンになる方法5選

営業マンであれば、お客様にできるだけ好印象を与えたいですよね。普通の営業マンがあまりやってなさそうな「少し変わったこと」をやるだけで、お客様に印象づけることができます。本記事では身だしなみ以外で好印象の営業マンになる方法5選を紹介します。他の営業マンに少しでも差をつけたい方は必見です。
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テレアポに「感情」を乗せて話した方が良い理由

テレアポはお客様へのアプローチとしてよく使われる営業手法ですが、アポ取得率は非常に低いです。テレアポから少しでもアポ取得率を上げるためには感情を乗せて話すことが重要です。本記事ではテレアポに「感情」を乗せて話した方が良い理由についてまとめます。少しでも効率良くテレアポをしたい営業マンは必見です。
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テレアポのモチベーションを維持する方法7選

テレアポする営業マンにとっての一番の強敵は、モチベーションの低下ではないでしょうか?テレアポは数を掛けることが必要になりますが、そのぶん断られる数も多く精神的に参ってしまいがちです。本記事ではテレアポのモチベーションを維持する方法7選を紹介します。テレアポをしている営業マンは必見です。
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【法人営業】テレアポのトークスクリプトの作り方

BtoB営業(法人営業)において、アポ取りをするための手段として最も一般的なのがテレアポです。テレアポは1~2分程度で伝えたい内容をなるべく手短にスムーズに話すことが大切です。本記事では法人営業におけるテレアポのトークスクリプトの作り方を紹介します。BtoB営業している営業マンは必見です。
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