営業ノウハウ

【法人営業】テレアポのトークスクリプトの作り方

BtoB営業(法人営業)において、アポ取りをするための手段として最も一般的なのがテレアポです。テレアポは1~2分程度で伝えたい内容をなるべく手短にスムーズに話すことが大切です。本記事では法人営業におけるテレアポのトークスクリプトの作り方を紹介します。BtoB営業している営業マンは必見です。
営業ノウハウ

【どちらが優秀?】単月でトップ成績の営業、毎月安定した成績の営業

単月でトップ成績を取れる営業マンと、トップ成績とまではいきませんが毎月安定した成績の営業マン。はたしてどちらが営業マンとして優秀で、会社から評価されるのでしょうか。本記事ではどちらが優秀なのかと、その理由について説明します。会社から評価されたい営業マンは必見です。
営業ノウハウ

新人営業マンが商談前に準備した方が良い5つのこと

新人営業マンのうちはなかなか契約が取れないものですよね?だからこそ、少しでも契約の確率を上げるためにしっかり準備をしてから商談前に臨みましょう。本記事では新人営業マンが商談前に準備した方が良い5つのことを紹介します。どれも契約率を少しでも高めるために必要なこと、新人営業マンは必見です。
営業ノウハウ

営業が商談するのにおすすめのカフェ7選

営業マンであれば外で商談する際に、お客様とカフェで待ち合せることも多いのではないでしょうか?カフェはたくさんありますが、商談するのに適したカフェを選ぶべきです。本記事では数あるカフェの中でも営業が商談するのにおすすめのカフェを紹介します。カフェで商談する機会のある営業マンは参考にしてください。
仕事の考え方

営業とエンジニア(デザイナー)が対立する原因4選と解決方法

営業マンとエンジニア(デザイナー)が対立している、仲が悪いという会社は多いですよね?この問題はしょうがないことなのでしょうか。本記事ではなぜ営業とエンジニア(デザイナー)が対立するのかと、その解決方法についてまとめます。同じような環境の職場で働いている方は参考にしてください。
雑記

スポーツ観戦の価値や、オリンピックの意義について考えてみた

スポーツ観戦の価値とは、オリンピック開催の意義とはなんでしょうか?本記事ではスポーツ観戦の価値や、オリンピックの意義について、僕なりの考えをまとめます。選手の姿を見て感動して喜んで、それで終わりにしてはいけません。感じたことを自分に向けていくことが大事です。
営業ノウハウ

営業がお客様の懸念を分解して解決する「分解クロージング」の方法

営業マンは商談の最後にクロージングしてお客様へ結論を迫りますが「検討します」と言われたけど、なかなか契約にならないことも多いでよね。本記事ではクロージング時のお客様の懸念を分解して解決する「分解クロージング」の方法について紹介します。確実に契約率がアップしますので、営業マンは必見です。
営業ノウハウ

営業で「ご挨拶だけでも」という挨拶アポの質を高める方法

営業マンがテレアポなどで無理やり切ったような、いわゆる「挨拶アポ」はどうしても契約になり辛いですよね?ビジネスラインを張ることで、お客様は話を聞いてくれやすくなります。本記事では営業マンとお客様との関係を対等に持っていくことで、挨拶アポの質を高める方法を紹介します。頑張る営業マンは必見です。
雑記

いまさら聞けない#(ハッシュタグ)と♯(シャープ)の違い

#(ハッシュタグ)と♯(シャープ)の違いについて知ってますか?TwitterやInstagramなどのSNSをやっているとハッシュタグを目にする機会は非常に多いです。本記事ではハッシュタグとシャープの違いと使い方について紹介します。ハッシュタグを正しく活用してSNSを使い倒しましょう。
仕事の考え方

他人はコントロールできない、上司や部下にイライラしない方法

相手が自分の思い通りに動いてくれくれなかったり、会社から思うように評価されなかったりすることって良くありますよね。そんな状況にイライラしてしまうことも多いと思います。本記事では他人は変えられないしコントロールできないという話と、上司や部下にイライラしない方法についてまとめます。
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